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「店铺诊断」从淘宝转战拼多多,高客单价灯饰销量难?

时间:2020年9月06日 13:08   来源:百度   作者:有辰家的青柠   浏览数:2058次

大家好,我是虚竹。

近些年来,电商环境几近红海。淘宝等老牌电商平台巨头根基深厚,中小卖家难以冲击榜首,再加上付费引流的成本越来越高,很多商家开始转战拼多多。

但由于各平台的算法机制不同,导致一些淘系商家在拼多多店铺运营初期犯了难。

今天虚竹就以真实案例来给大家剖析,高客单价灯饰类目在拼多多如何经营?

分析店铺

先来说店铺的基本情况,店铺主营灯饰,价格在100元以上。新店开业,没有流量。

上一期已经和大家讲过看店铺的思路,商品主图、关键词、价格等等。店铺商品图如下:

主图:

按理说,淘系卖家有一定的运营经验,店铺内功本不用去强调。店家还准备了创意视频介绍产品,不得不说考虑十分周全。

那还有什么可说的呢?

主图展示了灯饰装修后的简约效果,给人温馨的家居氛围,激发人的购买欲。

但你仔细看,会发现产品文案对于产品卖点的描述不够明显,或者说提炼的卖点不够精准。

如果能够再适当增加一些产品的亮点,比如说“智能芯”等专业知识,会增强买家的信任感。

价格:

拼多多的消费群体以宝妈和学生党居多,需求旺盛但消费能力却有限,这也是很多商家选择经营低客单价产品的主要原因。

在搜索框搜索灯饰,排名首位的店铺产品仅需9.9元,对比自身,我们自然没有什么价格优势。

这种情况下,我们有两种解决办法:一设置低价sku,利用引流款去吸引流量。

但切忌和产品不相符,比如说你的主图产品是吸顶灯,低价却是台灯,这种情况会被系统判定为低价引流。

第二种方式,产品在保持高价的基础上,增添一些赠品,让买家觉得实惠,同时在商品长图中重点介绍产品的品质,突出你的产品优势,让他认可你的价格。

评价和销量:

在查看商品时,发现销量奇高,几千件,评价只有一条。

通常来说,哪怕拼多多评价过滤机制再严重,也不会出现销量几千评价1的情况,商家应该进行了一些操作。

在仔细询问后,商家说他为冲排名花钱改了销量。

这是一个误区,其实拼多多改销量对于排名没有任何作用,如果贸然改销量会造成稳形降权,就是流量流量暴跌。

商品自然排名高与商品点击率、转化率和gmv有关,坑产做到行业优秀排名自然会上升。另外一种就是付费拉排名,这个不用详细介绍。

解决方案

店铺基础:

很多时候和大家强调做店铺基础,能认真执行的很少。基础没做好贸然开车,也没有办法拉流量进行转化。

1.主图

A.主图的尺寸:尺寸宽高需均大于480px;

B.主图的格式:图片格式仅支持JPG,PNG格式;

c.主图的大小:大小1M以内。

2.商品详情页

商品长图可以大幅度提升静默转化,也是最好展现产品卖点的地方。

关于商品长图可以从以下几个点去优化,一是质量保证,对购买中高端产品的买家来说,他肯定更加注重商品的品质。

如果店铺本身有一些质保证明或者官方承诺书,一定要在长图中展示。

3.评价做到20条,销量50-100之间。满足这些条件再去开车测图测款。

直通车初期操作方向:

新店新品最初开车的目的就是测图测款,选择有竞争力的关键词。

1.测图:

人群:在测图测款阶段没有开的必要,这是因为商品没有销量,人群不精准,如果我们圈定的人群不是对商品感兴趣的人群,那么钱就白花了。

创意图:由于智能创意是由系统根据用户喜好推送,流量太分散。所以在分配流量比的时候智能创意为0,静态创意100%。

点击量在200左右,点击率做到行业数据的1.2-1.5倍就能拿到搜索入池。

2.测款:每个款式的点击量最好在500以上,同时注意看产品收藏数。

收藏数越多说明这个款式越受用户喜欢,如果收藏数较少就应该改换款式。

3.测词:

灯具类测词最好选15个左右,筛选后进行测试。

拼多多作为这两年崛起的电商平台,一些数据并没有完善和向商家开放,这让刚转战拼多多的商家很迷茫。

不过,只要商家足够耐心,了解平台机制和找对方法后,总能做出闪耀的成绩。

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