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灯饰经营户应海国:义乌有创业创新的沃土

时间:2019年7月16日 20:49   来源:义乌商报   作者:义乌商报   浏览数:1512次
应海国(右)正在接待客户

“在义乌,来自全球各地的创业者数不胜数,我也是其中一员,并且始终在创业路上。”说这话的是义乌国际生产资料市场灯饰经营户应海国。

应海国来自台州黄岩,今年51岁的他既是一位“老”创业者,又是一位“新”义乌人。26年前,他从学生台灯做起,深耕义乌市场,业务逐渐发展壮大,外贸商品远销非洲、中东等地区。同时,创办内销品牌“鼎鑫灯饰”,展厅面积近4000平方米,与100余家国内专业灯饰企业长期合作,代理国内外品牌20余个。

回想创业历程,应海国连道幸运。“当时义乌的市场环境好,规模也大,我们才敢到此一搏。”1993年,他来到义乌闯荡市场,与两位老乡一起在篁园路租了一间20平方米左右的店面。

得益于义乌市场的知名度和影响力,全国商人都往义乌跑,商品根本不愁销路。同时,义乌市政府也出台相关优惠政策,鼓励外地经营户来义创业。应海国每天早出晚归,自己在店面里接单,再骑着三轮车送货,不管刮风下雨都要将灯饰送到托运处,再辗转发往全国各地。

就这样,应海国的生意做得顺风顺水,但他并不就此满足。在他看来,灯饰产品通过义乌市场辐射全国,必须做大做强,而更广阔的市场还在海外。转变产品结构,加大外贸出口才是明智之举。

2000年上半年,应海国瞄准中东市场,大力发展外贸生意,把“大本营”移往义乌国际商贸城。他积极了解客户需求,引进新产品,定下“质量从严、速度求快”的规矩,树立“诚信经营”金字招牌。曾经有位西班牙客户急需一批品牌灯具,但因手续问题延误了时间。他知道后,二话不说就连夜装车发货,通过空运为客户争取时间,赢得了外商的连连赞许,后来该客户成为稳定的老客户。

随着义乌市场逐渐成熟,竞争日益激烈,应海国积极谋求转型之路。“义乌市民对家居装饰产品需求强烈,而自己又与全国的专业灯饰厂家有合作,内销生意大有可为。”2006年,应海国马不停蹄前往广州、上海、杭州等地考察,了解灯饰市场的消费者需求和潮流趋势,确定名牌商品的代理意向,先后投资近千万元,创办了“鼎鑫灯饰”旗舰店,并引入了法国、德国、西班牙、日本等国际灯饰品牌,产品辐射义乌本地及周边县市。

在义乌创业26年,应海国感慨,义乌缔造了众多创业奇迹,演绎了各式财富故事,这些既取决于每位创业者把握机遇的能力,也依靠着义乌浓厚的创业创新氛围。

前段时间,义乌与阿里巴巴签署战略合作协议共建eWTP,以及“一带一路”青年创客国际论坛举办的消息让应海国十分激动。他说:“义乌这片创业创新的热土愈发肥沃,吸引了无数有志青年,电商、直播、进口等领域潜力巨大。”

看着生机勃勃的义乌,应海国也萌生了许多想法:希望自己的灯饰也借助互联网平台走向全球,走进千家万户;希望刚刚留学归国的女儿能够接棒,继续在义乌创业,做与互联网相关的新兴行业……