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中低端灯饰为何这么火?

时间:2019年4月18日 21:57   来源:古镇灯饰报社新媒体中心   作者:李晓筠   浏览数:1223次

 今年年初,一业内资深营销人士向笔者爆料:XX广场一楼的租金高达300-400元每平米,二楼的租金也在150元左右,远远高于其他几家高端大气上档次的卖场,非常值得你们报社关注。为什么一家名不见经传的中低端小卖场,租金居然远高于豪华的大卖场并且还一铺难求?唯一的解释就是:中低端卖场的生意很火爆,经营中低端灯饰产品的商户确实赚到钱了。

  去年年底,河北涿州经销商旺达灯饰刘金旺在接受本报记者采访时透露,该店以批发中低端灯饰产品为主,店内产品的单价最高不超过1500元(超过这个根本卖不动)。他已经连续三年 每年以高达30%的速度在增长,如今年销量已经突破2000万。



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  无论是在灯饰源产地中山古镇,还是在终端市场,中低端灯饰产品都呈现出强大的市场生命力。那么,问题来了:为什么人们的生活水平越来越高,而中低端灯饰产品的市场却反而迎来了井喷式的爆发呢?

  • 城镇化不断推进,农村市场的快速崛起。近年来,在国家全面建设小康社会、大力推进乡村全面振兴的过程中,农村居民的生活起居得到了较大改善,人们已经不再满足于一根电线加一个灯泡的简单照明需求,灯饰正逐渐走进寻常百姓家。而中低端灯饰产品的性价比相对较高,非常贴合农村消费市场。

  • 收入增长缓慢,工薪阶层消费降级。近年来我国经济增速下滑导致收入增长明显放缓,但医疗、教育等家庭支出的压力并未减少。数据显示:2018年上半年,相对于GDP实际6.8%的增长,城镇居民的收入增长仅为5.8%,低于GDP增长,而在2012年,这一数值还要接近10%,高于GDP增速。

  • 以80后、90后为核心的消费群体的消费能力相对不足。尽管这个群体的生活品味越来越高,但因手头拮据,他们只能选择“将就”与“凑合”。

  • 传统灯饰线下门店的竞争趋于白热化,在产品严重同质化的背景下,低价竞争策略成了中小灯饰企业和经销商致胜市场的关键因素。

  • 电商渠道的快速崛起,以低价促销为特征的采购节此起彼伏,消费者的非理性消费也在某种程度上助推中低端灯饰产品大行其道。

  • 灯饰行业属于低关注度的行业,至今尚未形成消费者广泛认知的大众品牌,消费者在没有品牌印象的前提下选购灯饰产品,理所当然的抉择是“只买对的,不买贵的”

  综上所述,中低端灯饰产品市场火爆并非仅仅源于灯饰企业自身的发展道路抉择,而是多方面客观原因所综合造成的市场现象。无论是从国家政策层面,还是灯饰行业发展层面,亦或是终端消费需求层面来看,中低端灯饰产品在短时期内还会持续火爆下去

  在生死存亡之际,中小灯饰企业与其好高骛远为高大上的虚名所累,还不如顺应终端市场的消费需求,做出更接地气的经营决策。毕竟,活下去才是硬道理。