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杭州LED照明灯具市场大调

时间:2018年6月05日 08:42   来源:古镇灯饰报   作者:古镇灯饰报   浏览数:742次

杭州位于中国的东南沿海,全市总面积16596平方公里,其中市区面积8000平方公里,辖上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江、萧山、余杭、富阳、临安10区,建德、桐庐、淳安3县市。

2018年第一季度,杭州市GDP总量实现2923.2亿元;杭州位列2017年上半年消费力十强城市榜单,人均消费力位列全国三强。

截止到2018年5月初,杭州市区目前较为活跃的市场有:杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆、杭州安琪儿灯具市场、杭州东方灯饰市场、杭州第六空间软装馆。

老的杭州灯具市场

随着城市的建设需要,2016年被政府一纸令下要求拆迁,随后易址几百米处重建,现已更名为鹏龙灯饰博览中心。2017年开始招商,计划于今年的6月8日王者归来,盛装试业。

鹏龙灯饰博览中心

杭州安琪儿精品灯具城

地处秋涛北路,混杂在安琪儿批发商圈内,一楼为日杂市场,二楼为灯具市场,商户众多,进市场大门台阶向里走,右手边小店居多,左手边大店林立。

记者四年前到访过该市场,今日重见,市场颜值大变,整个市场外墙在去年的G20杭州峰会期间旧貌换新颜。大门左手边灯饰区原有的综合店不见了,被多为品牌专卖店或复合店取而代之,装修格局拉升了一个档次。

杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆

发行调研组重点发行和走访了杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆。

杭州永佳灯具广场

杭州星河灯饰市场

杭州灯具市场精品馆

从市场规模上看,永佳灯具广场和星河灯饰市场不相上下;

从品牌进驻程度上看,因为杭州灯具市场精品馆经营已久,加上星河灯饰市场开业的时间早于永佳灯具广场,故在消费端认为,星河灯饰市场的声势略胜一筹。

从地理位置上看,星河灯饰市场位于永佳灯具广场到鹏龙市场的中端,消费者在偏向鹏龙灯饰博览中心的情况下,星河灯饰市场在地理上略占优势。

但永佳灯具广场的优势不容忽略,永佳灯具市场属于村集体物业,政策灵活,铺面租金低廉,商家压力较小,加上市场活动不断,吸引了不少买家和市场间形成互动。随着鹏龙灯饰博览中心的开业逼近,永佳灯具广场动作频频,很有一试高下的信心和勇气。

据行业人士提供,目前鹏龙灯饰博览中心进驻的铺面租金为180-200元\平方米之间,200平方米左右的铺面占大多数,已有多位灯饰行业“大佬”购买了铺面。

永佳普雷威特郭总

永佳普雷威特郭总表示,在一楼二楼都租赁了店铺。二楼主要经营普雷威特和云和居,一楼是安德马丁专卖店,花了30万元转让费,店面面积240平方米,预计5月底6月初开业,年销售计划150万元。

郭总个人认为,展厅的展示氛围很重要。体现在展示的层次感、视觉效果、居家场景化配灯、光效效果等,消费者对于这些专业性知识懵懂欠缺,需要有专业人员根据消费者的个性需求进行正确的引导消费。隐形渠道在店里销售比重占大头。

店里以水晶轻奢、美式全铜轻奢风格为主打,普雷威特和云和居平分天下。就风格而言,美式全铜轻奢类灯饰更受消费者欢迎,全铜灯客单价一般在2万元左右。水晶轻奢类灯饰自年初以来,销售形式持续下滑。

郭总表示,品牌的选择是正确的,个人更向往品牌,合适的时机期待与九鼎艾斯堡、美国VC等品牌携手。

新特丽呢喃永佳专卖店胡店长欣喜地看到,自永佳灯具广场今年新增了家具卖场后,异业带来的变化渗透到了灯饰板块。2017年开业的呢喃永佳店,其款式、材质、光效均得到了消费者的认可,这份成绩单显然是经营优势品牌所带来的直观变化。

呢喃永佳店家装份额居多,工装仅占销售份额的2成。呢喃香水瓶创意的CD新款系列上市后受到年轻一代,品味高雅的消费者的青睐,尤其是女性消费者的热购。女性消费者在家庭地位中的不断崛起,很多场合下成了最后的一锤定音者。产品取悦于主导者不失为市场的走向。

杭州永佳呢喃店实行明码实价,这种人性化举措在消费者心目中赢得加分。

昆灿永佳专卖店石清是一位极富品牌意识的商家,同时兼顾了埃尔登、美极铜灯品牌。之前在灯天下、新时代卖场积累了一些客户资源,转到永佳灯具广场拿了246平方米店面,在今年春节后开业。

如今世道的大不如前,石清大发感慨。以前绍兴、嘉兴很多客户上杭州买灯,现在连富阳的客户都很少关顾杭州主城区的商家了。杭州灯具市场的拆除,让沈半路失去了重心。身处永佳灯具广场,能够明显地感觉到与星河较量中所处的些许优势,卫浴、家具、软装等为永佳灯具广场带来不少流量,而星河灯饰市场的产业相对单一。

对于品牌和市场的运作石清有较强的信心,但也隐隐透出担忧,鹏龙灯饰灯博中心的开业势必会带来一定的影响,希望在后续的竞争中,利用高中低档一站式竞争优势给永佳灯具广场加持,带来制胜的局面。

昆灿品牌在石清店里的销售中最突出的一点款式比较畅销,主要因为品质高,基本没有售后的后顾之忧。美中不足的是价格偏高,曾经向厂家建议过,有过调整。零售少于隐形渠道,装饰公司设计师渠道多采购全铜灯,现代灯主要依靠零售。

晶晶灯饰金鑫

永佳市场晶晶灯饰的金鑫是较为杰出的新生代灯人当属。采访金鑫时,她已经有孕在身,2005届自西安美院装潢设计专业毕业,2009年进入杭州设计院工作,这位灯二代对灯独有一番见解。

金鑫发现,现有的装饰公司设计师注重构造,往往对光的理解力不够,金鑫系统化地引入陈设上的理念,包含视觉、嗅觉、花艺、布艺,诠释出生活态度的全新变化与感受,此举不但赢得业主的肯定,反过来为装饰公司和设计师赢得了不少加分,更多的设计师受其吸引,更乐于选择与晶晶合作。

晶晶灯饰现有代理的品牌中,金枝玉叶,奢简等品牌除外,米迦品牌为金鑫独自一人所选定。以设计师的眼光看米迦,注重细节,要求完美,做产品的态度专注认真,沟通力到位,配套服务上无可挑剔。

米迦永佳专卖店位于市场的一楼,面积有200平方米,装修接近尾声中,仅凭款式图片,已经在隐形渠道走货,很好地印证了金鑫对米迦品牌的慧眼识珠。金枝玉叶在店面的销售中占主要份额,米伽寄予了厚望,期待表现出色。

金鑫认为,水晶灯的低潮,并不代表落伍,其深厚的历史沉淀,足可支撑永不淘汰,触底之际必有反弹。中式灯亦如此。现代年轻一代有价格和个性化的需求,米伽现代极简的风格很好地迎合了该类需求。

轻奢是一种风向,一阵风过去,很快会退潮,留下一地泡沫。这样的潮汐很容易把跟风的商家拍死在沙滩上,所以晶晶一直未敢投入轻奢类产品。

精品馆新明月灯饰2010年起步之初,和很多杂货店一样,进散货,什么好卖进什么。经过10年的积累,陆续代理了欧普、星宇达邦、绿豹、雷士、奥特修斯等品牌。2012年目标明确了专卖店路线,建设高标准的专卖店,琪豪即力作之一。

新明月灯饰精品馆现有店面1200平方米,鹏龙400平方米,均按复合店或专卖店格局展现。

陶总反映,前几年形势较好已改变,近几年渠道分化,市场低迷。通过设计师渠道,准确切入小区业主群,再裂变出灯具群,点对点沟通,达到精准营销的目的。零售占50%,微信营销占到了整点营业额的40%,设计师渠道占10-15%。

老客户的口口相传,加上朋友和客户转介绍,拆迁户多达到1.5-2万元客单价,刚需户4000-5000客单价,前者花灯类品牌迎战,后者现代灯迎合,满足了客户不同的需求。

陶建华深以为然,大家都往专卖店上走,优势品牌成为稀缺资源,如果手上没有品牌,等于手上没有武器,落败是毫无悬念。

陶建华表示,琪豪近几年的跨步较大,实打实做品牌,支持力度大,产品质量、售后、市场口碑、门市培训等十分到位,决心一心一意地跟着琪豪向前发展。琪豪在出货IDE问题上尚有欠缺,今年3月18日定的货,到现在,打扮未到,小半已到,影响了上新的进度。畅销款厂家势必要备些现货,这一点希望厂家加强。

小结

未来,灯具市场之间的正面战不可避免,未来半年内注定会打响,主战场锁定在沈半路区域,这是一场不见硝烟的战斗,无关乎谁生谁死,只会决战出谁是大赢家,谁分得最大最可口蛋糕,勇士无畏,无疑是永佳灯具广场、星河灯饰市场(含精品馆)、鹏龙(新杭州灯具市场)三者间较量与博弈。(来源:古镇灯饰报)