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照明企业扎堆体育营销 体育营销需三思而后行

时间:2016年6月03日 10:43   来源:照明周刊   作者:照明周刊   浏览数:2557次
 英超看三雄、葡甲看雷曼股份、跳水看雷士……随着全球体育营销市场增量不断扩大,照明企业们在体育营销的道路上越走越深。
雷士照明牵手2015年FINA世界跳水系列赛
  2016年被称为“体育大年”,国家体育总局近日全文公布《体育发展“十三五”规划》。表示到2020年,全国体育产业总规模超过3万亿元,体育产业增加值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度,在国内生产总值中的比重达到1%,体育服务业增加值占比超过30%。随着国内外体育消费市场的成熟,全球体育营销市场增量不断扩大,在品牌营销中所占比重也在不断扩大,体育产业已开发出巨大的商业价值。
  今年的欧洲杯、里约奥运会、和美洲杯等赛事将会陆续举办,随着全民体育运动热潮的兴起,具有强大群众基础的体育营销在照明行业中也刮起了一阵旋风。近来,照明企业对有助于提升企业知名度和美誉度,抢占国内外市场的体育营销领域动作频频。日前三雄极光宣布成为曼城俱乐部中国区首个官方照明合作伙伴。这意味着三雄极光将借助世界体育产业上的顶级资源,踏上更加广阔的舞台,将自己的产品及品牌理念输送到国际市场。
  未来2019男篮世界杯、2022亚运会、冬奥会等大型赛事将在国内举办,对高水准场馆需求陡增,供给端技术不断革新。体育场馆改造将围绕硬件升级和软件创新两大主线展开。硬件的升级包括照明系统、显示系统等将为国内照明企业提供巨大的发展机遇。
  “周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨”
  把照明企业比作周瑜,它愿意赞助体育事业,出了一份自己的力量也算是出拳了。把体育赛事比作黄盖,它需要企业的资助来解决一部分经费问题。可是企业为什么要斥资体育赛事呢?究竟有何用意?
  首先,来了解一下赞助、体育赞助、体育营销的含义。赞助是指社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为,是一种信誉投资和感情投资,是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。体育赞助一般是由机构或个人对体育比赛、体育活动或运动员提供物质支持,以换取社会公众的广泛关注。
  而所谓体育营销,就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动,是市场营销的一种手段。体育赞助是体育营销中常用的方式,同时也是经过实践证明比较有效的方式。
  据悉,目前,体育赞助的绝大部分资金(超过65%)都是用于体育赛事上。企业可以根据自身需要对任何一种体育赛事进行赞助。任何一个社会组织的赞助都会有自己的具体目的,照明企业也不例外。
  由于体育赛事是新闻媒介热衷报道和聚焦的对象,拥有高度关注率和强吸引力,照明企业不仅可以利用低门槛的参与方式引发受众关注传播,体育营销不仅可以增进与公众的感情和施加影响的广度和深度,还可以进行产品和品牌营销与推广,以此扩大品牌影响力提升产品销量;
  体育营销作为企业与消费者沟通的重要工具,不仅能够影响消费者的购买行动和引起购买欲望,更能深层次地影响消费群众对企业品牌和文化的认知;
  体育赛事本身具备正面、公益的力量,照明企业借此特点可以提升自身企业形象和扩大知名度,以此加深在公众心目中具有良好道德和富有责任心的公益印象;
  能跨越文化、信仰、种族等障碍成为人们共通畅行的交流语言,正是体育文化公平、公正和无边界的沟通功能让包括照明在内的众多企业梦寐以求;
  由以上照明企业赞助体育活动拥有超高附加值和丰厚回报,社会效益回馈大的优点可知体育营销是绝佳的品牌战略。作为上乘之选的营销方式,自然就博得企业的青睐。
  常见的赞助方式有:体育明星代言、体育广告、冠名、赞助体育训练经费或物品、赞助体育竞赛活动、设立体育竞赛奖励项目等。
  体育营销混迹照明行业约有十年,伴随着2008年北京奥运会、2010年广州亚运会等重大体育赛事主办权相继落户中国,至今仍是一块烫手的香饽饽。体育营销方式的案例在照明界也屡见不鲜。众多照明企业跃跃欲试、乐此不疲,频频向体育赛事抛出橄榄枝。

 照明企业扎堆体育营销
  体育营销上个世纪八十年代中后期在中国兴起,发展到九十年代,飞利浦、西门子先后赞助中国足球联赛,照明行业的体育营销之风开始盛行,先有朗能借2006年世界杯扬帆出海,后有本邦牵手2006年冬奥会,本邦照明成为国家奥林匹克体育中心专用产品,以及锦力于2007年初携SOK联手“中网”;松业照明2008年举办“松业杯”棋王争夺赛;哲些企业为业内营销手段的创新开辟了新思路。寄希望于“分上一杯羹”的照明企业纷纷涉足体育营销,试图瓜分近年来频频落户中国的体育盛事这块诱人的蛋糕。
  雷士照明,站在风口上,等风来